食物中毒

首页 » 常识 » 常识 » 三四线餐饮怎么做它用一只小笼包,60平店
TUhjnbcbe - 2021/8/27 15:58:00
北京最好的白癜风医院地址 http://m.39.net/pf/bdfyy/bjzkbdfyy/
“万店时代下,下沉正在成为连锁餐企的必备能力!”全国门店突破家的蜜雪冰城、中国最大的休闲小吃连锁品牌正新鸡排,它们无不是通过扎根下沉市场,才迅速扩大了规模。就连快餐巨头肯德基也开出了“小镇模式店”,收割下沉市场!业内纷纷看好下沉市场,然而,真正实践起来,却不是那么的容易。无数品牌因为品类、产品、价格等方面和当地“水土不服”,把去下沉市场“掘金”变成了“踩坑”!但也有人通过自己的一套独特模式,成功向下沉市场发起进攻,用“小笼包+粥+小菜”的定位拿下顾客的一日三餐,下沉市场门店日营业额突破了1万,短短时间内开出了30余家门店!它就是来自北京的凤起小笼!近日,职业餐饮网采访了凤起小笼、凤起龙游创始人曹蕾,和她一起聊了聊品牌下沉背后的那些事儿。(凤起小笼、凤起龙游创始人曹蕾)聚焦一日三餐,一只包子用“三步”收割下沉市场!在创立凤起小笼之前,曹蕾已经将凤起龙游老面包子店做得风生水起,一年就在北京开出了20多家直营门店。但凤起龙游的定位是中高端品牌,选址大多在商场,这对于全国的扩张布局有一定的局限性。“相比于一二线城市,三四线城市更有想象力,房租成本、人力成本结构更优!”考虑到这一点,曹蕾将目光聚焦到了下沉市场。同时曹蕾深知,要想做下沉不能直接将一二线城市的经营模式复制过去。于是,她带领团队开始对凤起龙游的门店模型进行重新梳理。经过了大半年时间的调研,主打小笼包、做全时段生意的新品牌——凤起小笼诞生!1、选通货型产品,更适合下沉三四线城市!为什么选择小笼包品类?最主要的原因是相对于大包子,小笼包普适性强,品类认知度更高,有利于下沉。当下海底捞、张亮杨国福、正新鸡排能下沉到三四线,就是因为火锅、麻辣烫普适性很强,到几线城市都是刚需!而小笼包无疑是比火锅、麻辣烫受众更广的品类。因为就消费群体而言,火锅麻辣烫更多的是做年轻人的生意,而小笼包是男女老少通吃,也不受地域影响,全国各地人民几乎都好这一口。2、产品丰富化,打破区域、场景限制:(1)用“小笼包+粥+小菜”,拿下顾客一日三餐“三四线城市基本不存在快餐场景”!因为三四线城市和一二线城市不同,没有那么多的白领,所以午餐刚需场景少,更多的是回家吃或者带饭。就算是一个小小的面馆,都要加上凉菜、烤串等产品线才能存活,更别提正儿八经的快餐了。因此,不同于凤起龙游以包子为主导,凤起小笼的产品线非常丰富,除了常规的小笼包和粥,早餐时段还会推出馄饨、油条、麻团等产品,午晚餐又会推出40多款杭帮外婆菜和南北小菜。顾客从进门的那一刻起,就会感觉这不是一个早餐店,而像一个美食集合店。凤起小笼已经不是传统意义上的快餐,而是一家能够满足顾客多种需求的“餐厅”!(2)70%主营产品+30%当地特色产品,适配不同区域然而,产品丰富并不意味着什么都可以往里加。尤其是对于凤起小笼这样门店遍布全国多个城市的连锁品牌,产品太杂就不利于标准化,更不利于品牌的打造。因此,凤起小笼门店的产品搭配秉持着“70%主营产品+30%当地特色产品”的原则。其中,小笼包、蒸菜这些固定的主营产品由总部统一配送,另外再预留30%的空间给地方门店根据当地顾客的口味研发一些特色产品。这些特色产品食材是当地直采,然后现场制作,不仅可以大大降低运输成本,还能保证菜品的新鲜度。例如,凤起小笼在河南门店增加了胡辣汤,而在湖北门店增加了热干面,在当地采购食材,然后由师傅现场制作,满足当地人的需求。“这是非常灵活的,我觉得要适应市场的变化,而不是独树一帜,不一定你的产品到那边就适合,我们还是以当地这个人群的口味和需求来去定制。”曹蕾说到。3、用“3、6、9定价模式”,拉高复购率“大城市拼流量,小城市拼复购”!由于三四线城市的人口没有那么一二线城市那样密集,餐企要想在下沉市场长存,“复购”是关键。而相比于一线城市,三四线城市消费者对价格的敏感度更高。他们在选择餐厅的过程中最看重的是性价比,其次才是口味、环境。因此,在下沉市场,性价比又成了影响复购率的关键。所以,曹蕾在倒推保证毛利的同时,让顾客进门就感觉占到了便宜。标准店采取“3、6、9”定价模式,粥类3元,小菜6元起,小笼包9元起。用极致性价比,把餐厅变成真正的“平民、刚需”属性!即便是午餐,吃粥+小菜+小笼包的“豪华套餐”,人均消费的价格也不过在15~20元之间,性价比非常高,复购率一下就上去了。“大店带小店”,用专业团队加速跑马圈地!下沉门店模型打造成功之后,凤起小笼立即开启了跑马圈地之路,如今,已在全国各大城市开了30余家门店。对于凤起小笼未来的下沉之路,曹蕾有着明确的目标和规划。1、用直营思维,做三四线城市门店凤起龙游多年的直营经验,为凤起小笼打下了深厚的品牌根基,标准化的制作、生产、物流、配送都已经非常完善和成熟。“让凤起小笼走出北京,我们需要用直营的态度去运营它。”曹蕾说到。而基于当下小笼包的市场情况,曹蕾对凤起小笼未来的发展目标非常明确:要做小笼包行业里的头部品牌。在全国各地的大街小巷,杭州小笼包店几乎随处可见,但是却没有一个大的品牌,尤其在三四线城市,小笼包已经来到了品类品牌化的阶段。“这就像,全国沙县小吃的名字都是沙县小吃,但是谁来做,就得需要一个头部品牌。”如今,在小笼包这个细分领域,凤起小笼已远远位列行业前面,正在以稳扎稳打的扩张步伐扩大体量。2、采用“航母式”策略,以旗舰店带小店任何品牌,想做加盟连锁,对加盟店的管控力度必不可少,这就很考验团队的实力和责任心了!为了更好地赋能加盟商,凤起小笼特意增设了一个部门专门帮扶加盟门店。从门店选址到整店输出,从品牌形象到免费培训,从媒体广告到跟踪服务,从市场运营到区域保护等总部全程“陪跑”,为加盟商提供专业的策划服务和技术指导,让加盟商更省心省力。此外,对各地区的加盟门店,凤起小笼采取的是“以旗舰店带小店”模式。先在每座城市开一家旗舰店,用好形象打响品牌,然后再以旗舰店辐射周边。对有实力、有能力,能在好地段开出旗舰店的加盟商,凤起小笼还给出了极具优势的扶持力度、奖励制度:城市的第一家店(旗舰店)以合作方式开出,旗舰店将来还可以衍生为代理商,建立子公司,共同发展凤起小笼事业。未来三年,凤起小笼将开出家门店。职餐网还了解到,凤起小笼创始人曹总,正在和国内几家知名资本方洽谈下一步融资。相信在不久的将来,有了资本的加持,凤起小笼在快餐下沉市场的赛道上会越走越远!职业餐饮网小结:“下沉是门好生意,更是一场持久战!”凤起小笼能在这么短的时间内走出北京,走向全国,不仅是它抓住了小笼包品类的市场机会,更是因为它不断在研究适合自己的发展路径。做餐饮,尤其是做下沉市场,能找准自己的舞台将自己的优势发扬、放大,才能走得又稳又快!

本文转自:职业餐饮网

餐创大课堂年8-10月活动

年8月21日至24日

餐创大课堂

产品继续升级新增技术

第34期潮州卤水、五香卤、麻辣卤等熟食店七大金牌系列热卖爆品熟食落地体系课程全面升级到10.0版,无死角数字化揭秘七大爆款熟食店单品和卤味产品3天不变色保存细节,现场演示7大接地气卤水还传授风靡全国的隆江猪脚饭、潮汕卤鹅饭、贡鹅饭,现场传授密不外传的如何打造熟食店无剩菜体系,卤水的保养,卤水料包君、臣、佐、使、巧妙配伍的组合体系,卤水料包辛香料的选购鉴别料性,如何打造火爆熟食店模式,开一家火爆熟食店及旺店考察活动,学费(含食宿),地点:江苏南京

新增亮点:增加熟食外卖产品,增加16.8外卖熟食套餐,熟食店礼盒设计组合。

学员评价精彩花絮:

8月21日第34期徐州开课,爆款冷卤热吃

餐创大课堂第28期潮州卤水、吴山贡鹅第二天现场精彩花絮

餐创大课堂28期潮州卤水、吴山贡鹅第一天现场精彩花絮

“这款卤水虽然是第一桶,但是绝对不输于我们现在用的那款,尽管是请师傅花了高价钱调的”来自27期卤水学员心声

餐创大课堂第27期六大旺销熟食、吴山贡鹅第二天精彩花絮

27期卤水班产品图片一览(卤牛肉、卤烧鸡、卤猪蹄、卤猪脸、潮汕卤鹅、吴山贡鹅、卤肘子等)

餐创大课堂第26期潮州卤水、吴山贡鹅第二天出品及现场花絮

26期卤水课程南京落幕“做了这么多年餐饮都是野路子,在餐创终于成为正规*”

年8月24日至27日

年火爆冷菜进修班

第23期川式卤水、(现卤现捞)、川式冷切凉拌菜、棒棒鸡、夫妻肺片、藤椒鸡、椒麻鸡、热卖柠檬鸡爪安徽板鸡4.0版熟食店凉菜体系培训

一、传授标准数字化川式卤水(现卤现捞)辣卤鸭头、麻辣鸭胗、麻辣鸭肠、麻辣鸭爪鸡爪、麻辣鸭脖、麻辣卤猪头肉、麻辣卤猪蹄、麻辣卤肥肠、麻辣卤鱿鱼、麻辣兔头。

二、传授川式冷菜万能拌菜红油(做凉拌菜红油辣椒的选购与辨别如何做一款鲜红靓丽辣而不燥麻而不木回味香的红油)三、金牌夫妻肺片(学员评价是目前市场上最好吃的夫妻肺片)传授夫妻肺片的老卤、打煮酱油、红油的制作细节与拌制技巧(有学员学习后轻松1天多斤销量)四、五大爆款鸡:藤椒鸡、椒麻鸡、四川口水鸡、网红拌鸡、安徽板鸡款款经典。

五、香辣凉拌菜(麻辣拌)(花菜海带腐竹藕片豆腐皮莴笋素鸡土豆等)六、川式冷吃系列

授课内容:

套餐一:技术篇。

传授16款炸鸡系列(炸鸡、鸡腿、鸡翅)挂糊炸和不挂糊炸。。韩式无骨炸鸡系列(甜辣酱、孜然味、蜂蜜芥末味、蒜香、芝士奶香、酸甜梅子酱、琥珀辣、酱香、雪花、麻辣、番茄等】,炸鸡排系列(香辣味、自然味、五香味、咖喱味、甜辣酱味),爆浆鸡排,香酥汉堡,香酥无骨鸡柳、鸡米花等等。

套餐二:配方篇。

传授炸鸡系列、韩式无骨炸鸡系列、炸鸡排系列等等的各类腌料、酱料、粉料、撒料配方,数字化配方精确到克。

套餐三:设备篇。

传授炸鸡开店设备采购和使用知识。

套餐四:开店篇。

传授开店选址、装修、菜单设计、价格定位,营销技巧、套餐组合等等。

套餐五:外卖篇。

传授外卖套餐设计、外卖包装设计、外卖满减设计,如何与外卖平台合作。

赠送:赠品多款手工小零食和热销的饮品。

8月27日第2期16款火爆韩式炸鸡、石锅拌饭、各类饮品班徐州报到(传授3款腌鸡剂、3款炸鸡粉、11款炸鸡酱汁)

年8月22日至24日

第32期河豚控*技术、旺销河豚创新菜及长江三鲜(刀鱼鲥鱼鮰鱼)落地培训,授课内容:全面传授河豚控*技术,传授河豚烹制十大绝技,红烧河豚十大绝技,针对小店研发了河豚鱼汤面、河豚鱼饺子、河豚鱼馄饨、河豚鱼春卷、河豚鱼炒饭、河豚鱼泡饭、河豚鱼米饭套餐、河豚鱼罐头、河豚烧麦、河豚烧饼、河豚鱼粥、河豚鱼蒸饺,这些适合小店、快餐、外卖的产品,还有多款经典河豚鱼菜品,长江三鲜菜品:浓汤回鱼狮子头、酒酿蒸鲥鱼、大煮干丝、红烧马鞍桥、清炖狮孑头、醋溜桂鱼、镇江醋烧肉、清汤鱼圆、淮扬醉虾、清蒸刀鱼、响油鳝糊、鱼汤扬春面等菜品,考试合格的学员颁发国家“河豚控*资格证书、上岗证及毕业证”(授课:徐权大师团队),时间2.5天,地点:江苏扬州

学费:元(含食宿、服装、资料、材料、品鉴、河豚证书费等)

地点:江苏省扬州市江都区工农路2号百乐门大酒店

8月22日第32期河豚控*技术及河豚旺销菜落地培训扬州报到颁发控*师证、上岗证、毕业证,传授长江四鲜(刀鱼、鲥鱼、鮰鱼、河豚)

年9月9日至11日

本期新亮点

第20期四大特色爆款炒鸡、火锅鸡、尖叫鸡、老鸡汤、辣椒炒肉班继续升级,传授:临沂炒鸡、多种味型火锅鸡(先吃鸡肉后涮菜)、临沂升级豪华版炒鸡、经典枣庄辣子鸡、莱芜炒鸡、临沂干煸鸡、大盘鸡、泉水老鸡汤、川式、湘派及北方流派辣椒炒肉,无死角解密数字化炒鸡和辣椒炒肉及鸡火锅的香料粉、料油、炒鸡酱、秘制老油、复合酱油等核心竞争力,炒鸡店和辣椒炒肉店及鸡火锅店的定位、选址、菜单设计、营销体系,及炒鸡和辣椒炒肉土菜馆考察活动。(授课:刘泉大师团队)学费(含食宿),2天,地点:山东青岛。

本期新亮点:

看看上期学员评价:

7月28第19期四大炒鸡火锅鸡尖叫鸡老鸡汤、辣椒炒肉班临沂报到

餐创大课堂13期炒鸡班圆满结束!“这款鸡拿回去就在我店里打造成招牌菜,一定能火”

餐创大课堂13期炒鸡班第二天现场照片

餐创大课堂13期炒鸡班第一天现场照片

“这次炒鸡课程终于解决了困扰我2年的问题,餐创大课堂是真的靠谱”

餐创大课堂12期炒鸡班二天现场照片

餐创大课堂期炒鸡班第一天现场照片(供收藏)

餐创大课堂11期炒鸡班拉下帷幕“产品口味很有竞争力,回去开店信心大增”

餐创大课堂10期炒鸡、火锅鸡、辣椒炒肉课程于青岛圆满结束

餐创大课堂9期炒鸡、鸡火锅、辣椒炒肉课程圆满结束,大家都说这学费能学到这么超值的产品,绝对是业界良心啊!

餐创大课堂第8期炒鸡班9月11日在山东青岛拉下序幕学员表示餐创很接地气还会再来

土菜馆改成炒鸡店后吃腻了的老顾客又回来了店里竟然排队了

餐创大课堂第7期炒鸡班落下帷幕,大家在学员感悟中提到最多的还是这四个字

6期炒鸡班结束了辽宁大姐说五年来第一次吃到这么好吃的炒鸡还有30多位学员留下中肯评价

年9月11日至13日

第14期辛香料组方密码课程8.0版,授课内容

授课内容:辛香料分类(香、辛、麻、辣、去腥、去异味、上色等等);辛香料料性知识,认识辛香料(产地、外貌特征等等);如何鉴别辛香料:通过闻—泡—尝—粉—混—合等流程(采购中如何避免买到假货、如何鉴别同款香料的品质和等级,如何鉴别香料的年限及新鲜度);料包配方如何运用君臣佐使理论组合(辛香料十大天王(君),辛香料十大名辅(臣),辛香料十大名佐、辛香料十大特使);72种辛香料互补关系(药材之间的互补关系);46味辛香料计量表(50斤);掌握料性主宰料包配方、现场讲授餐饮常用的十大香料配方,(授课:刘泉大师团队),学费元,复训学员元,时间:2天,地点:山东青岛。

课程核心内容:

1、教会您具备破译配方的能力和方法,自己具备组方配方的基本能力,能掌握料包配方,辛香料的组方原理。

2、学员可自带香料包或者香料粉,授课老师现场教会学员破译香料粉配方组合的能力,让您成为破译配方的传承人。

3、现场为学员剖析学员自带配方的优和劣,现场为学员分解自带配方,提高学员配方的品质,让学员的提升配方。

4、采购中如何避免买到假货、如何鉴别同款香料的品质和等级,如何鉴别香料的年限及新鲜度。

5、赠送40集常见辛香料料性专题视频片。

详情

1
查看完整版本: 三四线餐饮怎么做它用一只小笼包,60平店